CAMPAGNE MARKETING B2B
Progetta il tuo sistema di offerta per l’esercizio 2022.
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Non affrontare l’anno appena iniziato senza strategia ed idee chiare nei confronti del mercato.
Lo stato dell’arte delle PMI italiane
Se parliamo di PMI Italiane e del loro sistema di offerta con il quale affrontano il mercato, siamo certi di non sbagliare se affermiamo che il lavoro da fare sia ancora moltissimo.
Questo semplicemente perché non esiste quasi mai un sistema di offerta strutturato su basi progettuali solide, campagne marketing forti ed un sostanziale atteggiamento dinamico verso i clienti.
Lo scenario abituale delle imprese è quello di un contesto che sostanzialmente attende le mosse del mercato senza assumere un ruolo proattivo e funzionale ad ottenere i risultati attesi.
Quando si parla infatti di sviluppo commerciale, imprenditori e manager sono estremamente orientati all'acquisizione di nuovi clienti e peccano di poca attenzione nei confronti di quelle aziende con le quali hanno già dei rapporti commerciali attivi. Inoltre vige una caratteristica comune: c'è una sostanziale mancanza di azioni di marketing programmate nei confronti del mercato che abbiano una funzione di stimolo verso i clienti offrendo loro motivi forti per acquistare subito.
Ecco allora che le campagne di marketing rappresentano la soluzione principale con la quale risolvere questo problema.
Le campagne di marketing rappresentano la traduzione operativa del sistema di offerta che ogni impresa dovrebbe avere.
Attraverso un'adeguata struttura della tua offerta la tua impresa può ambire ad ottenere subito i seguenti risultati:
massimizzare la resa economica di ogni cliente
velocizzare i tempi di chiusura dei tuoi dei tuoi contratti
allungare il ciclo di vita dei clienti
sostenere i venditori migliorando le loro performance
massimizzare il numero di opportunità di business per l'impresa
Progetta ora un sistema di offerta estremamente efficace, struttura le tue campagne di marketing e rendi di conseguenza estremamente efficace il lavoro commerciale che farai nel corso di quest'anno.
Perché quest’attività va fatta ora
Se non lo hai ancora fatto, sei ancora in tempo per progettare al meglio le campagne di marketing che farai in questo esercizio.
Non commettere l'errore che molti imprenditori fanno e che consiste nell'affrontare l'anno senza un vero e proprio sistema di offerta basato su campagne, dinamismo, pianificazione.
Insomma crea un vero e proprio sistema che ti renda consapevole che puoi determinare una reazione (del mercato) dopo un’azione (della tua impresa).
Tante o poche che siano, è di fondamentale importanza individuare ex-ante le campagne marketing che metterai in campo con la tua impresa al fine non solo di ottimizzarne al massimo gli effetti ma anche di avere una chiara idea di progettualità da implementare.
Questo consiglio è importante perché quasi sempre viene fatto l'esatto contrario ovvero si affrontano clienti attivi e potenziali senza una chiara strategia di gestione e di massimizzazione del loro valore nel tempo.
Hai già progettato la tua prima campagna di quest’anno?
Siamo nelle prime settimane dell’anno.
Sei partito “a bomba” con la tua impresa?
Ci sono in cantiere azioni sui clienti attivi e su quelli potenziali atte a massimizzare il numero delle opportunità di business che la tua impresa potrebbe ottenere?
Hai progettato un’offerta forte per la quale i clienti non ti possano dire di no?
Se non hai fatto ancora tutto ciò mettiti immediatamente al sicuro.
Il protocollo che devi seguire
Proprio per aiutarti ad affrontare al meglio, lato marketing, questo nuovo anno, abbiamo deciso di offrirti dei contenuti provenienti direttamente dalla nostra Academy formativa, B2Big®, nella quale vengono trattati temi specifici per chi opera in mercati B2B.
Il tema delle campagne e del sistema di offerta delle imprese è stato infatti abbondantemente affrontato all’interno del palinsesto di B2Big®.
Approfitta allora di fare tuo del contenuto di alto valore, gratuitamente, attingendo direttamente dalle risorse riservate agli abbonati alla nostra Membership.
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Ci sono ben 10 video, per una durata complessiva di oltre tre ore di contenuti, nei quali capirai molto bene come si struttura un sistema di offerta aziendale, quali sono i vantaggi che ne trarrai e quale sia il protocollo da seguire per fare tutto ciò.
Direttamente dalla Membership di B2Big®, la prima Academy italiana del marketing business to business, i video sono subito a tua disposizione.
Compilando il form di questa pagina avrai immediato accesso ai video tutorial.
Vuoi vedere come dovresti fare con la tua azienda?
Fare gioco di squadra significa avere più chance di successo.
Affinché un sistema di offerta basato su campagne di marketing risulti efficace, servono competenze specifiche nella sua progettazione.
Lo scenario delle PMI vede una carenza di questo tipo di skills, per ovvi motivi di struttura aziendale.
Ecco quindi che, se la tua impresa si trova in questo tipo di situazione, diventa fondamentale trovare i giusti partner che ti aiutino a progettare prima ed implementare poi le campagne di marketing più indicate per la tua azienda.
Se la tua impresa opera in mercati B2B, se hai l'ambizione di voler continuare non solo a stare nel mercato ma anche a crescere nonostante tutte le forze avverse che caratterizzano questo momento storico e se infine hai la consapevolezza che le competenze interne nella tua impresa non possano essere sufficienti per elaborare ed implementare un piano strategico di campagne marketing per lo sviluppo commerciale, allora approfitta dell’opportunità che ti abbiamo riservato (continua a leggere…).
[BONUS]
Richiedi una DEMO per vedere come dovrebbero essere le tue campagne di marketing
Vuoi vedere come tutte le regole che caratterizzano un sistema di offerta basato su campagne di marketing dovrebbe essere implementato nella tua impresa?
Abbiamo deciso di farti vedere cosa dovresti fare.
Se lo desideri, puoi richiedere una DEMO PERSONALIZZATA sulla tua azienda.
Attraverso un primo scambio di informazioni arriveremo a delineare una bozza rappresentativa per la tua realtà.
La bozza sarà tua e ti verrà consegnata affinché tu ci faccia le riflessioni del caso.
Attenzione però: vista l’utilità della DEMO e l’interesse per questo tipo di sostegno, stiamo ricevendo molte richieste.
Affrettati a richiedere la tua.
Prenotare la DEMO non implica alcun impegno per la tua impresa.
Si tratta infatti di un servizio gratuito non vincolante.
Quello che faremo assieme è capire quello che potrebbe succedere all'interno della tua impresa se venisse fatto tutto il percorso che abbiamo illustrato nei video.
Opziona la tua DEMO riempiendo il form che vedi in questa pagina oppure chiamando il numero verde.
Verrai contattato per organizzare la DEMO sulla base della tua agenda e quella dei consulenti dell'agenzia a tua disposizione.
25 anni di esperienza nel mercato del marketing e delle vendite B2B, lavorando quotidianamente a braccio con imprenditori e manager delle PMI italiane, è un asset che mettiamo a disposizione dei nostri clienti.
L’Ippogrifo® ha in portafoglio centinaia di casi di studio nei più diversi settori di business del B2B.
La credibilità di ciò che diciamo è figlia dell'esperienza diretta e delle attività fatte con le imprese.
Sta a te verificare, anche valutando i contenuti che visionerai con i video tutorial, quale sia la qualità dei concetti espressi e soprattutto quanto essi siano vicini alla situazione in cui si trova la tua impresa.
Ecco perché dovresti crederci
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